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2007年02月11日
おばた・アヒル隊長
『売れる営業』の手帳の中身
「ちょっと、ブログの更新どうなってるのよ」
しまったーーー
忘れてたーーー
(ﾟ∀ﾟ)・・・
「山本さんからブログライター直々に頼まれたんでしょ！」
す、すいません (;´Д｀)うぅぅぅ・・・
・・・て、いうか前回のブログの写真使いまわしてません？
「誰も前回のことなんか覚えてないわよ」
(-?- )ゥ〜ン・・・
ということで、時間管理のことでブログを書かなきゃいけないんですよ。
よしみ「私の時間管理の方法なんかでいいの？」
ええ、営業のプロとして本を出されたばかりでお忙しいところ大変恐縮ですが、
是非『売れる営業』の手帳の中身がみたいってことで、時間管理のコツなど教えてください。
よろしくお願いします。
よしみ「僕の場合は、手帳でスケジュールとTo-Do管理の２つだけしかしていないんだよね。
手帳は、Bindexのバイブルサイズの６穴のものを使っていています」
おっ ( ﾟдﾟ ) !
これは、超・整理手帳と同じジャバラですね。
よしみ「そうそう、これが一番使いやすいんですよ。
１日のスケジュールが１枚だと書き込みすぎちゃうんです。
私の場合、クオリティの高いアポイントをとることに重点を置いているので、
このくらいのスケジュールが書き込めれば十分なんです。
優先順位の高い仕事の２割をやると全体の８割が出来るでしょ」
こちらの週間のスケジュールシートは、どのように使っているんですか？
よしみ「こちらのスケジュールシートには、その日に絶対やることだけを
書き込んでいます。出かけるときに乗る電車の時刻とかね」
よしみ「それで、終わったことには、こうやって赤線を引いて消しちゃいます」
To-Doに赤線引いて消す人多いですよね。
よしみ「そうそう、赤線で１つ１つ消すのが快感（笑）」
期日の無いTo-Doは、どのように管理しているんですか？
よしみ「それは、こちらの小さいメモに書いて一緒にファイリングしています」
え、こんな小さなリフィルがあるんですか？
よしみ「これは、自作してます（汗）
少し小さめの紙に６穴を開けてます。
こうしておくと手帳のどこにでも挟めるし、小さいから見つけやすいでしょ」
面白いですねえ。
商談の際には、手帳は使わないんですか？
よしみ「商談などには、Ａ４のコピー用紙を使っています。
このコピー用紙は、商談内容のメモ用ではなくて、相手の話を聞きだすための
道具として使うんです。
こうやって相手にペンを渡すと具体的に書いてくれるんですよ」
あ、いいですね。
真っ白い紙だと何の制約も無くかけますね。
よしみ「あと、本を書くときのアイデアメモなんですが・・・。
こっちの小さい手帳を使っています」
これも中身はお手製ですね（笑）
よしみ「毎日、相当量のメモを書きますからね（笑）
このアイデアメモ帳は、こういう風に横にして、片面にだけメモを書いていきます」
片面だけしか使わないんですか？
よしみ「ええ、しかもアイデア１つにつき１ページ使います
それをＢ６の紙にこんな風に貼り付けて、日付やタイトルなどを
書き加えて、こんな箱にどんどん入れて収納しちゃいます」
よしみ「そして、あとで読み直したときに、面白いアイデアや必要な情報を
どんどん手前に持ってきます」
ええっ、(*ﾟдﾟ*)！？
それって、超・整理法の押し出し式ファイリングと同じ方法ですよ！
よしみ「ええ、そうなの？
知らなかった〜。
みんな、同じようなことやっているんですね」
野口教授の場合は、アイデアメモを書いたらパソコンにデータとして入力するって言ってました。
よしみ「僕の場合は、メモを書いたときの空気や絵なども一緒に
ファイリングしたいので、手書きの状態で箱に入れてとってあります。
あとは、本を書いたりするときに必要なところだけ持って出かけることもあります」
なるほど『売れる営業』は、手帳の中身だけでなく時間管理や情報管理も違うもんですね。
よしみさん、今日はお忙しいところありがとうございました。
よしみ「こんな話で大丈夫なの？」
はい、ばっちりです(*^ｰﾟ)v
「売れる営業」のカバンの中身が見たい!―“新規開拓の神様”が明かす必勝ツール34
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吉見 範一（よしみ・のりかず） 営業ツール専門コンサルタント
神奈川県予防医学協会、東京都電機健康保険組合を経て、書籍・教材販売会社に入社。 その後、電器部品メーカーで新規の販路開拓営業を開始。 以来、数々の業界の営業職を経験するが、たとえば日本テレコムでは一カ月で営業所の２位に３倍以上の差をつけるダントツの状態になるなど、営業ツールを中心とした方法で、常にトップの成績を上げ続ける。 その後、豊富な営業経験を買われてＮＴＴコミュニケーションズの営業所長に就任。 現在では、日本で初の営業ツール専門のコンサルタントとして、講演活動、執筆、コンサルティングなどで活躍中。 独自の視点で開発された営業ツールは、営業マンはもちろん、著名な営業コンサルタントからも高く評価されている。 |
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投稿者 obata : 2007年02月11日 10:26
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コメント
商談の話、とても参考になりました。営業ではないですが、技術的なディスカッションでもホワイトボード必須ですよね。ホワイトボードが無いお客様との打合せの時にこの手を使ってみます。
投稿者 a_aji : 2007年02月14日 09:15
